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任正非谈市场扩张:最好的防御就是进攻

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来源:华英管理私人办公室

任正非谈到市场扩张:最好的防守是冒犯性的2013年,华为无线业务发展迅速,在无线接入网市场中名列前茅。

在市场攻击中,华为是一个活跃的玩家。 2013年11月20日,任正非发布无线业务报告电子邮件《最好的防御就是进攻》,并表示:敢于打破自身优势,形成新优势;愿意打炮弹,抢占制高点;优质客户的优质资源倾斜;高级干部和专家想改变“中国农民”的思想,多喝咖啡;学会为盟友分割蛋糕,以开放的心态看世界,世界慢慢地属于你。

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最好的防御是攻击,敢于打破自己的优势,形成新的优势。

美国是一个伟大的国家,它的力量非常强大,我们必须注意它对未来标准的理解。美国仍然是一个创新的地方。为什么美国可以成为创新的土壤?首先,如果FaceBook在中国被抄袭数千次,美国就会保护创新;第二,美国人不怕财富,人们不怕宣传,否则就有乔布斯?美国对史蒂夫乔布斯非常宽容。如果乔布斯是一个不同的地方,他的早年不被认可,并且没有早期阶段。

我们必须学习美国的创新,创新和创新精神。打破自己的优势,形成新的优势。我们不主动打破自己的优势,其他人迟早会崩溃。我们需要在学术会议上与爱立信,艾伦和诺基亚进行沟通,并在标准和产业政策方面与他们建立战略合作伙伴关系,以应对瞬息万变的世界。

2.愿意打炮弹,用现代方法做现代事物,抢占制高点。

我们现在必须注意武器并与武器作斗争。在过去,由于贫困,我们强调自力更生,强调单一拍摄的成功,并强调我们开发了测试工具。现在它似乎是一种落后的方法。我们必须使用最先进的工具来制造最先进的产品,我们必须敢于投资。

我们要打击炮弹击倒山丘。下面的矿物质是你的。我们公司的优势是数学逻辑,物理学领域没有优势,所以不要学习材料。我们必须积极配合应用先进技术,但不要继续前进。

我们必须用现代方法做现代事物,敢于抢占制高点。为什么有些公司最终会节省开支并亏钱呢?我们仍然通过投资来赚钱,因为战争的方法是不同的。

3.优质资源应倾向于优质客户。

优质资源必须倾向于优质客户。什么是优质客户?给我们更多的钱是一个优质的客户。对于赚钱的客户,我们过去会派遣年轻的公司指挥官来增加服务成本。这绝对会比中尉指挥官的服务更好。

高级干部和专家应该改变“中国农民”的思想,多喝咖啡。

高级干部应该减少工作,多喝咖啡。愿景非常重要。你不能像中国农民一样古老。美国非常开放,这是我们不如美国的好地方。

高级干部和专家应该参加更多的国际会议,喝更多的咖啡,与人发生冲突,不知何时发火花,回来写故事,你可能什么都感觉不到,但也许它会点燃熊熊其他人成功了只要我们小组中的某个人成功,这就是你的贡献。该公司有很多务虚会,以找到正确的战略定位。这被称为一杯吸收宇宙能量的咖啡。

5.学会为盟友分割蛋糕,以开放的心态看世界。世界慢慢是你的。

华为希望帮助客户取得成功,否则没有支持点,我们非常危险。在未来,交通流量不在运营商的管道中。我们必须重新认识管道并从客户的角度考虑问题。我们的客户是什么?我们的客户不仅包括运营商,还包括我们的客户。

我们将会开放,华为很快就会成为世界第一。如果我们只想主宰世界,不能学会为我们的盟友分割我们的蛋糕,我们就是成吉思汗,希特勒,并最终将自己消亡。那些不愿意走出施工现场的人不是战略家。不关心一个城市和一个地方的收益和损失。我们想要的是整个世界。

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